באיזה שלב להציג ציפיות ועקרונות בסיס?

זמן כתיבה: 27 דק׳ | זמן קריאה: 5 דק׳

הייתי מעורב בשיחת גיוס מהצד שמעוניין לגייס לסבב ראשון, מול חברת השקעות.

הייתה שיחה מעניינת, נראה שהיה חיבור בין שני הצדדים, ברמה האישית וברושם המקצועי ששני הצדדים השאירו אחד על השני.

45 דקות שבהם נראה שיש מקום להתקדם, ורוצים להתקדם לשלב הבא, הועלה נושא בסיסי (שמשום מה לא הוזכר במהלך השיחה) כמו סכום הגיוס ומהשלב הזה בעצם השיחה הסתיימה. הסטרטאפ ביקש 20M$ וקרן ההשקעות מצפה להשקיע עד 4M$, כך שכל הקשר שנוצר ומה שנאמר לפני היה לא ממש רלוונטי.

בהתאמות אנחנו נתקלים כל הזמן – בתחילת מערכת יחסית זוגית, בראיונות עבודה, בין עסק/מוצר לצרכן ועוד.. בעיניי התאמות נובעות מאמון, אינטרס ציפיות משותפות וחיבור אישי.

האם יש Fit? האם להציג ולשתף את סט הציפיות הבסיסי שלנו כבר מההתחלה?

החסרון של להציג את עקרונות הבסיס בשלב מאוחר הוא ברור, בזבוז זמן. וזמן הוא המשאב הכי יקר שלנו.

היתרון הוא הסיכוי למצוא Fit מזווית אחרת, וריאציה יצירתית לקשר שלא חשבנו עליה מלכתחילה והזדמנות ללמוד מפידבק. זרימה.

מה נכון יותר? שילוב של השניים בעיניי. גם כשאין Fit או שלא ברור איך הוא נראה, חשוב לעשות ולהיות בתנועה, לאט לאט הוא ברור כדי להציג אותו בבטחון כבר בהתחלה.